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要想快消品獲得巨大的市場爆發(fā)力和銷售力，就一定要在影響其營銷策劃的因素方面給予大力的強化和提升，那就能夠取得市場持續(xù)性銷售的能力。
　　1.產(chǎn)品力：快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，這種特點決定了快消品的競爭是品牌、通路、營銷的全方位綜合競爭，另一方面也說明，快消品一旦具有了獨特的產(chǎn)品賣點，就很容易獲得市場先機，這也是快消品市場產(chǎn)品形態(tài)和概念層出不窮的重要原因，市場營銷策劃的本質(zhì)還是產(chǎn)品的競爭或者說是消費者對產(chǎn)品體驗的競爭。
　　2.渠道力：在快消品領(lǐng)域，有一個“渠道為王”的理論。快消品本身營銷策劃的快速消費的特點決定了誰能夠讓消費者更便捷地購買到產(chǎn)品，誰就能夠生存。渠道為王說的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權(quán)。無論多么具有競爭力的產(chǎn)品和價格，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售額。正因為快消品對營銷策劃渠道的依賴性，導(dǎo)致快消品同渠道商談判時往往處于被動，渠道費用的高漲也成為制肘快消品發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是對于新生快消品品牌，往往在難以承受高昂的渠道費用而夭折。
　　3.形象力：消費者對快消品的關(guān)注已經(jīng)不僅僅局限于對產(chǎn)品本身的關(guān)注，而更多地關(guān)注于品牌和產(chǎn)品的雙重體驗。消費者，尤其是城市消費者，在消費快消品時往往更關(guān)注品牌與自身氣質(zhì)、社會身份的一致性。同樣是礦泉水，不同的消費者或者消費者在不同的消費環(huán)境，對品牌的需求都是不一樣的。
　　4.傳播力：對于快消品營銷策劃對產(chǎn)品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場地位，當(dāng)然前提是定位準確。通過渠道自然銷售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語權(quán)和真正具有競爭力的市場地位。即使對于沒有更多傳播預(yù)算的產(chǎn)品，也需要規(guī)劃適合自己的精準的傳播策略，這樣才能夠讓我們在快消品的紅海中生存的時間更長一點。
　　5.促銷力：對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶。快消品是消費者價格敏感度很高的產(chǎn)品類型，促銷作為變相降價的營銷策劃手段，是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段。但是促銷的千篇一律和頻繁導(dǎo)致消費者對促銷敏感度越來越弱，促銷成了企業(yè)的常規(guī)營銷手法，以至于有促銷才有銷量，沒促銷就沒銷量。促銷成了營銷雞肋。
　　6.視覺力：快消品是終端銷售型產(chǎn)品，帶有很強的隨機性，因此是否能夠吸引消費者的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費者審美的契合，成為隨機消費成敗的重要因素。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。
　　對于以上快消品的營銷策劃因素來說，要真正做到這些是很不容易的，以上快消品的六大要素并不是每一個要素都做到完美才能渠道市場競爭的優(yōu)勢地位。那么我們就可以有目的的提升自己的營銷策劃競爭力和品牌競爭力，不至于浪費太多無望的機會成本錯失了我們的市場機會。